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地板销售渠道多样化 家居卖场不是唯一选择

发布时间:2016-07-12 16:36:32

曾几何时,家居卖场被不少地板企业视为避风港,而今卖场无序扩张,客流量早已大不如前,尽管频繁举办各类促销活动,却也是收效甚微,地板企业再将希望寄托在卖场上已不是明智之举。地板企业应该转变思路,拓展其他销售渠道,才能带来更多的地板销量。

 

 

 

不能过度依赖家居卖场

 

据悉,红星、居然等卖场在上一轮地级城市割据战中,帮助众多品牌将渠道端口铺设到更广阔的二、三级市场,借助卖场和经销商的力量,品牌曝光率、消费者接触度能迅速提升。但地板企业应该意识到,虽然卖场分销是品牌发展壮大初期的必经之路,却也不能过度依赖,大众地板品牌应该谋全局。

 

直营模式增强渠道渗透力

 

很多企业有惰性,不愿意过多涉足直销领域,更愿意花大力气在招商上。有组数据能扭转这一思维,顾家家居在招股说明书里提到自己的直营门店单位坪效是分销门店的2倍,直营不仅能为企业带来更高的毛利,还能提供充沛的现金流。然而重视直营的企业必须是勤勉持家型的,在一个城市没有足够数量级的直营门店,是无法在这个城市站稳脚跟的。顾家在2016春的年度财富发布会上已经提出1+N模式的门店群战略,以1个旗舰店形成中心,以N个店中店为多个端口。这种直营形式,重塑了地板企业对简单粗放直营模式的认知,增强了渠道渗透力。

 

网络渠道为实体店引流

 

在网络渠道端口,已经有很多地板企业走在了传统套房产品前面,为实体店形成引流。无独有偶,红星美凯龙在前不久发布的“1001计划”,也是通过互联网数字工具,为实体店赋予新的能力,围绕线上线下进行平台的同步拓展。而另一种合作销售模式,是把总部与经销商捆绑在一起,在某一个区域做精深营销,合作销售的执行方有权采取高度自主、灵活的营销,是直销和分销的中间模式,值得企业试点运营。

 

总之,家居卖场并非地板企业进行渠道推广的唯一方式,地板企业的品牌推广大可从单一渠道转变为多元化的渠道,最终找到最适合企业发展的渠道才是关键。